做了一年多減法的凡客持續(xù)調(diào)劑組織布局，除了持續(xù)經(jīng)由過程歸并一些項目組做減法外，凡客開端強化“專注”以及“創(chuàng)新”，規(guī)劃在海外營業(yè)以及移動互聯(lián)網(wǎng)營業(yè)發(fā)力。除此之外，凡客還公布引入李寧限時特賣，開端在品牌+渠道方面做摸索。
尋求新增長點
凡客昨日晚間對內(nèi)公布組織布局調(diào)劑，稱2013年中國互聯(lián)網(wǎng)景象和服裝業(yè)景象都在產(chǎn)生激烈變更，競爭也加倍激烈，是以凡客做出響應(yīng)調(diào)劑推動互聯(lián)網(wǎng)化，激勸創(chuàng)新與競爭，并且持續(xù)履行扁平化和專業(yè)化。
此中調(diào)劑的第一個重點就是創(chuàng)新，創(chuàng)新的第一個舉措就是成立移動創(chuàng)新事業(yè)部，測驗測驗以移動互聯(lián)網(wǎng)新技巧帶來新的營銷增長點。此前凡客CEO陳年3月底曾公開表露，凡客已有30％收入來自移動端。
創(chuàng)新的第二方面則是加快國際化法度，原凡客平臺營業(yè)部改名為海外拓展部，事實上客歲下半年凡客已經(jīng)進軍越南，據(jù)懂得其今朝已開端針對俄羅斯、印度等國進行市場調(diào)研。
據(jù)懂得，上述兩項目組營業(yè)本來都?xì)w屬平臺營業(yè)部，如今自力出來后都直接向陳年報告請示，是將來凡客成長重點。
在營銷思路方面，凡客此前已經(jīng)建樹以結(jié)果為導(dǎo)向的多渠道推廣體系，并且在用戶發(fā)明內(nèi)容及分享上嘗到甜頭，這方面的調(diào)劑則是在人事方面——方才回凡客的許曉輝負(fù)責(zé)市場推廣中間及策劃中間。
與此同時，凡客將原第三事業(yè)部家居配飾線與第三臨盆中間的采購本能機能歸并，自力成立家居配飾部，開端測驗測驗從選品至發(fā)賣各環(huán)節(jié)打通的全鏈條式運營新模式。
連氣兒優(yōu)化
在“專注”、“優(yōu)化”方面，凡客則按照產(chǎn)品的不合特點對產(chǎn)品線進行了調(diào)劑，項目組產(chǎn)品線被歸并或拆分，能更專注于產(chǎn)品營業(yè)。
比如凡客之前斗勁凸起的品類如襯衫、針織衫，都從本來的事業(yè)部中劃出，成立自力的襯衫部及針織衫部，分別設(shè)立負(fù)責(zé)人。另一方面，凡客還成立品牌傳播中間，包含品牌中間、公關(guān)部、企業(yè)文化部以及新媒體推廣部。
在一些重合的營業(yè)上，凡客依然在連氣兒做減法，比如原女靴部與第一事業(yè)部女鞋線屬雷同類別，為提拔效力，女靴部劃入第一事業(yè)部與女鞋線歸并。
此外，第四事業(yè)部衛(wèi)衣線、第二事業(yè)部雙層絨及針織外套線和第五事業(yè)部搖粒絨線產(chǎn)品類似，導(dǎo)致必然程度的產(chǎn)品規(guī)劃重疊，是以雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業(yè)部與衛(wèi)衣線歸并。
而第五事業(yè)部家居服線與第四事業(yè)部大內(nèi)衣線屬雷同類別，為提拔效力，家居服線劃入第四事業(yè)部與大內(nèi)衣線歸并。
陳年此前曾泄漏，凡客在客歲第四時度已經(jīng)實現(xiàn)盈利，而其2013年實現(xiàn)全年盈利。
品牌+渠道模式
除了公布架構(gòu)調(diào)劑，昨日晚間凡客還上線了一則“限時特賣”活動，品牌商李寧在凡客上推出“李寧For VANCL”專題，限48小時內(nèi)搶購李寧正品，價格從19-99元不等。
固然許曉輝在微博里以“別問凡客模式是什么，先搶購再說”帶過此次合作，但不少微博網(wǎng)友認(rèn)為這是一次“清理庫存”的步履，而如許一件工作的模式被唯品會證實可行。
凡客內(nèi)部人士向新浪科技默示，此次合作只是一次摸索，將來是否會連氣兒做，還要看結(jié)果。不過可以斷定的是，凡客正在由純粹的原創(chuàng)品牌發(fā)賣平臺，向品牌+渠道的平臺改變。
此前新浪科技曾獨家報道過，本來與V+完全自力、只凡客品牌的凡客平臺vancl.com，正在多量引入來自V+的第三方品牌。
全國網(wǎng)商 徐偉則認(rèn)為，凡客試水主推平臺，或許是在經(jīng)驗過品牌高庫存運作之后的前提反射。而按照Alexa數(shù)據(jù)，凡客的流量已經(jīng)接近當(dāng)當(dāng)，排名已經(jīng)超出蘇寧易購和易迅;而在交易額上，賣服裝的凡客已經(jīng)與賣3C的易迅相當(dāng)。
還有解析人士指出，將來服裝電商行業(yè)會向差別化方面成長，比如定位清理尾貨的唯品會，定位潮人群體的YOHO有貨，都在細(xì)分范疇做出特點。但服裝類平臺的競爭則依然較為同質(zhì)化，固然無論京東還是當(dāng)當(dāng)都在大力成長女裝，但在品牌和模式上均大同小異。
‘也許從某種程度 上說，凡客可能會在無意中構(gòu)建一種獨特的貿(mào)易邏輯：經(jīng)由過程自有平價品牌實現(xiàn)引流，然后引入第三方品牌，經(jīng)由過程平臺化實現(xiàn)流量哄騙的最大化。’徐偉說。
