必須承認(rèn)的是，中國互聯(lián)網(wǎng)這20年的商業(yè)路徑就是：C2C（Copy to China），也就是把美國的某種模式搬到中國來。從創(chuàng)業(yè)伊始，一般就采用美國比較流行的某種模式，走向IPO之時，也毫不掩飾這一點：我們就是中國的某某某。最夸張的是人人上市，自稱是中國的“Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin”，連套了四個模式。

中國的C2C之路，并不是“山寨”、“抄襲”那么簡單，背后有深層原因，而且，中國的C2C，也必須看到的是，并不是一味的山寨抄襲，這里有一定的微創(chuàng)新，也有基本上就是披個美國模式的皮，實則完全不同的部分。

C2C的背后邏輯

C2C的根本原因就在于四個字：風(fēng)險投資。

幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是依靠風(fēng)險投資驅(qū)動的。不能獲取足夠的融資，是公司失敗的重要原因之一?？梢赃@么說，當(dāng)一個模式興起大大小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊紛紛加入時，誰最后能勝出，基本取決于誰能融到足夠的錢來燒錢，從門戶、視頻、團(tuán)購、電商到最近的打車軟件，莫不如是。但互聯(lián)網(wǎng)公司又基本上沒有任何資產(chǎn)可以抵押，對于投資者來說，盡可能降低風(fēng)險是考慮投資時的重中之重。一般說來，如果有一個類似的模式已經(jīng)大獲成功，這會讓風(fēng)險投資覺得風(fēng)險降低很多。這個邏輯在中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中，具象的表現(xiàn)是：我這個項目，就是中國的某某某（美國版）。

之所以以美國為師，道理在于，總體而言，美國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是全球最發(fā)達(dá)的領(lǐng)域，作為標(biāo)桿也沒什么好奇怪的。但更深層次的原因在于：公司最終是試圖選擇美國市場上市的。號稱自己就是在中國的某某某，有助于美國證券市場對自己的了解，將公司IPO價值做高。

這一點其實也是風(fēng)險投資運作的結(jié)果。風(fēng)險投資從天使一直到所謂PE，規(guī)模有大有小，但無一例外都需要退出：將自己的投資變現(xiàn)。風(fēng)險投資的最后一輪退出就是將所投資公司推上公開市場交易，但中國早些時候，只有主板市場，對上市公司有三年盈利的剛性門檻。這對很多一開始并沒有盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎是“拒絕”的代名詞。

于是，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項目就變成了這樣一條發(fā)展路徑：以美國某個概念開始>一路吸引風(fēng)險投資>赴美上市以此概念向美國投資者兜售。

這條路徑里會出現(xiàn)一個例外一個變數(shù)。例外就是指的確是中國原創(chuàng)的項目，在美國找不到借鑒的版本。這種情況不是沒有，豆瓣就是非常好的一例，但非常稀少，以至于成名的原創(chuàng)項目，大概也就是豆瓣這一例。一個變數(shù)是當(dāng)美國的借鑒版本偃旗息鼓時，中國的復(fù)制項目由于起步稍稍晚點，就會還沒怎么壯大也立刻偃旗息鼓。博客是其中一例。

Glocalization

但C2C不是簡單的將美國模式復(fù)制到中國來，進(jìn)行所謂的本土化微創(chuàng)新是必須的。Glocalization這個詞是近年來的新詞，將Global和Localization合并在一起，稱之為“全球本土化”，意即概念是全球化的，操作是本土化的。

讓我們來看幾個例子：

中國互聯(lián)網(wǎng)首先的商業(yè)項目就是瀛海威，但這個項目并沒有太Glocalization，基本上是美國AOL的翻版：ISP+ICP混業(yè)模式。顯然，這個模式不符合國情，ISP最終成為電信公司的業(yè)務(wù)，瀛海威名聲非常響，但后來失敗，倒是當(dāng)年和瀛海威有類似模式的公司，認(rèn)清了在中國不可能ISP+ICP混業(yè)，或?qū)IICP，或投入ISP陣營與電信緊密合作，都有了后續(xù)的發(fā)展。

門戶，是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)路徑上第一個真正意義上獲得成功的模式，第一批赴美上市的新浪、網(wǎng)易和搜狐走的都是門戶概念，其中搜狐更是以中國的雅虎自居，連當(dāng)時的域名sohoo.com.cn都和雅虎極像。中國門戶除了概念上是美國雅虎之外，實則做法和美國雅虎相當(dāng)不同。新浪陳彤曾經(jīng)出過一本《新浪之道》的書，談及新浪秘訣就是四個字：海量快速?？焖俚故呛兔绹鵁o差，但海量，明顯是中國特色。門戶首頁極長的頁面，密密麻麻的鏈接，都是中國門戶特有的風(fēng)格。

同時，與國情密切相匹配的是，中國門戶嚴(yán)格意義上是沒有新聞采訪資質(zhì)而只有新聞刊載資質(zhì)的，理論上講它們不能原創(chuàng)生產(chǎn)新聞，只能從國有媒體處“搬運”新聞。這一中國特色使得早期門戶擁有一支特別龐大的編輯隊伍，但沒有記者隊伍，這也算是一種Glocalization。

搜索，可能和美國概念最為接近，百度的頁面和Google非常類似，但實際的運營情況則大不相同。百度發(fā)展了很多線下代理公司來兜售關(guān)鍵字業(yè)務(wù)，也派出了大量的人力在線下和網(wǎng)吧洽談，將網(wǎng)吧里的電腦搜索默認(rèn)為百度。這種做法在美國非常少見。Google進(jìn)入中國后，發(fā)展得不是太好與有關(guān)政策有關(guān)，但與經(jīng)營手法也密切關(guān)聯(lián)。Google很少有龐大的地推團(tuán)隊，在網(wǎng)址站的投資上，百度很早就拿下了Hao123，而谷歌對265的投資則遲了很多。中國網(wǎng)址站的力量，大概對美國人來說，是難以想象的。

僅僅是信息服務(wù)，無論是門戶還是搜索，都有著美國概念的痕跡，有一定的本土化，但本土化還不算太深入。到了電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)這種涉及用戶行為的概念時，中國的Glocalization就越發(fā)明顯了。

在美國，自營賣貨的亞馬遜的實力遠(yuǎn)超搞C2C平臺的eBay，但在中國，正好倒了過來，淘寶的實力是中國電子商務(wù)公認(rèn)的頭號選手，而自營賣貨的，無論是老牌的當(dāng)當(dāng)還是新起的京東，都不如它。讓大批量線下有實力的商家跑到自己平臺上開店賣貨，在美國不是沒有，但絕沒有像天貓那樣做得這般紅火。造成這樣的狀態(tài)，和中美兩國本身零售行業(yè)的發(fā)展不同，密切相關(guān)。

騰訊的QQ，開始于對ICQ這個從以色列起步后來歸于AOL帳下的產(chǎn)品的模仿，但QQ后來完全走出了一條與ICQ不同的道路，ICQ在美國的當(dāng)下，屬于奄奄一息的概念，但QQ的火爆，讓美國人都驚嘆，以至于摩根斯坦利做互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告時特別將它列入中國的創(chuàng)新公司。賣虛擬道具這件事，其實是美國人學(xué)中國人的。

這兩年最火的前有微博，后有微信。微博雖然有一張twitter的皮，但具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上和twitter大不相同。微博的評論機制有著強烈的中國BBS味兒，而twitter基本重點在于retweet（也就是轉(zhuǎn)發(fā)）。微信雖然在whatsapp、line（韓國產(chǎn)品）之后，但今天的微信，從第一眼的界面布局上，就已經(jīng)和它的老師們離得極遠(yuǎn)。至于微信公眾賬號這個概念，那是在whatsapp、line里根本找不到的，后來還發(fā)展出了微信支付、微信電子商務(wù)，更是讓海外老師們“不明覺厲”了。

繼續(xù)深化C2C

早期互聯(lián)網(wǎng)其實和“人”沒什么關(guān)系，《紐約客》那張著名的“網(wǎng)絡(luò)上沒人知道你是條狗”的漫畫，是非常好的注腳。在當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)上，流淌的是“純信息”，在純信息的接收上，中國人和美國人有不同，但不是什么了不得的不同。早年的中國互聯(lián)網(wǎng)公司和美國老師們大致類似，是非常正常的。

互聯(lián)網(wǎng)在逐步深化，深化到“人”登上了網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)民的概念慢慢進(jìn)化成“網(wǎng)眾”（北師大何威老師的發(fā)明，意即要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲或者有重度行為的用戶），大量的人的性格習(xí)慣投射到互聯(lián)網(wǎng)上，而中美兩國人的大相徑庭，造成了隨后的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司，也出現(xiàn)了大相徑庭。一味模仿美國老師而不做本土化建構(gòu)的公司，無一例外的全部要失敗，而美國老師們跑到中國來發(fā)展，如果還是以美國套路為主，也無一例外的全部要失敗。

去年和今年，先后有兩個美國老師跑到中國來發(fā)展的例子，去年是印象筆記（evernote），今年則是領(lǐng)英（linkedin），它們吸取了前輩的教訓(xùn)，在中國設(shè)立獨立的具有相當(dāng)大獨立自主權(quán)限的公司，而不是美國在中國的分支機構(gòu)，這就和全球本土化密切關(guān)聯(lián)。

而中國人自己，也炮制出了越來越多的中國本土概念，比如互聯(lián)網(wǎng)金融一詞，在美國壓根沒有這個概念，中國最火的打車軟件，走的也是完全不同于美國Uber的路徑。轟轟烈烈的C2C+Glocalization之路，正在加速展開。